近日，相關媒體記者對我司進行了走訪，我司成立于2015年，業務范圍主要包括工業電氣自動化系統的設計、開發及相關成套設備的銷售和安裝等。作為一名行業新軍，施一公司將在當前形勢下如何運作，以及對未來的規劃，讓我們共同來聽聽我司董事長施創先生的回答！

記者：施董，很高興您接受我們的采訪，我們都知道你在橡膠電氣設備領域耕耘多年，在業內是大家公認的電氣領域的資深人士，我們得知您在打造“施一”品牌，請先給我們介紹一下公司的概況，讓大家對“施一”有個總體認識。

施創：施一電氣科技（上海）有限公司創建于2015年，主營工業自動化控制系統的設計、開發、咨詢及相關電器成套設備的銷售和安裝，換句話說就是一家工業自動化控制系統解決方案的供應商及集成商，公司的名稱及品牌“施一”取自“善施者，知行合一”，所謂“知”即利用自身豐富的行業經驗，深入了解并挖掘客戶生產經營過程中潛在的與工業自動化控制相關的個性化需求；所謂“行”即利用雄厚的技術研發力量，幫客戶量身定制解決方案，如提升生產過程的自動化控制水平或實現節能降耗，進而幫客戶創造價值。

公司目前的主要產品覆蓋高低壓電機軟起動器、高低壓變頻調速器、高低壓無功補償及諧波治理裝置、EPS應急電源、穩壓電源、智能化電氣及高低壓輸變電成套設備等，產品廣泛應用于電力、冶金、石油石化、軍工業、礦山、化工、建筑、建材、輕工業、制藥、市政、紡織印染、造紙、橡塑、電氣化鐵路等行業。

公司自創建以來，在激烈的競爭浪潮中，不斷創新、進取、超越和完善，秉承以“優質產品與完善和諧的服務理念”贏得了國內外廣大客戶的信賴和肯定。

記者：一個新的公司一個新的品牌，在現今國內外大牌林立、市場競爭激烈的情況下，您是怎樣開始新的品牌打造或者說創業之路呢？

施創：這與我個人的背景有關。我原在一家生產穩壓電源、高低壓變頻器、無功補償及諧波治理裝置的公司擔任高管多年，可以說在電氣行業積累了豐富的經驗。在工作過程中，多次遇到客戶向我提出一些個性化的需求，如工礦企業量身定做的節能方案、工程；一些設備制造商由于電氣控制方面的專業技術缺乏，不能及時地配套電控部分的技術升級等等問題，雖然目前國內電氣產品供應商眾多，但國內廠商大多以某一領域的產品銷售為主，如有的生產變頻器，有的生產無功補償、成套電氣設備等等，當這些個性化需求涉及多個領域的時候，很難找到一個具備跨領域方案解決能力的國內供應商，有些國外廠商綜合實力突出，能夠提供全面的解決方案，但一般報價高昂。考慮到國內目前的宏觀經濟形勢，大多客戶遭遇到業績下降的窘況，難以承擔高額的資本性支出。所以，我一直有個想法，自己能否出來做這樣一件事，終于在2015年和行業內的有共同想法的精英打造了現在的這個“施一”平臺，邁出了第一步。

施一公司目前的定位是著重打造研發、銷售、服務三只團隊，主要產品的生產由已經和我們簽訂了戰略合作協議的兩家國內電氣行業的龍頭企業來完成，我們的優勢就是提供解決方案的能力，為用戶量身定制各種解決方案、各種特殊的專用設備配套設備、各種通用性較強的具有國內外技術領先的成套電氣設備及元件，直至工程設備安裝，調試運行，交鑰匙。我們另一個優勢是完善的服務能力。我們的業務人員要求精通一定行業的生產工藝，這樣在服務過程中，能更深刻地了解客戶的需求，有效避免產品研發過程中出現偏差，并且在售后服務中可以更加專業和高效。我們的口號就是“技術營銷”和“服務營銷”。

我們的商業模式以及我們的優勢，決定了我們在激烈的市場競爭中，不需要去和其他廠商進行價格戰，當然這也不意味著我們會致力于攫取遠超于行業的利潤。一方面，利潤過高會導致新的對手進入，加劇市場競爭；另一方面，這與我們的價值觀相悖。我們的價值觀是 “為客戶創造價值才是我們最大的價值”。首先，在設備選擇方面，客戶具有自主權，雖然我們會提出自己的專業意見，但僅供客戶參考，當然客戶也可以委托我們代為采購，但我們深知這并非我們的主要利潤來源；其次，我們在為客戶開發產品的過程中，我們的價值觀貫穿始終。我們會不斷論證我們的產品能為客戶創造多少價值，如在提高生產率方面能夠為客戶帶來多少收益，在節能降耗方面能夠為客戶帶來多少收益，在人力節省方面能夠為客戶帶來多少收益等等，我們的目標是讓客戶花出的每一分錢都物超所值。只有這樣，我們的路才會越走越寬，才能越走越遠。

記者：一個公司要想做大做強離不開人才建設和企業文化建設，針對這兩方面貴公司有哪些舉措呢？

施創：是的，一個企業要想做大做強離不開也繞不開這兩方面的建設：
（1）施一公司的企業理念是持續經營和長期發展過程中，繼承、發揚優良傳統，適應時代要求，由管理人員積極倡導，全體員工自覺實踐，從而形成的代表企業信念、激發企業活力、推動企業生產經營的團體精神和行為規范。我們自創辦以來，一直秉承良好的職業操守、不斷充實、提升施一品牌的核心內涵，形成了具有鮮明特色企業文化，并扎根于每一位“施一人”的內心深處，時刻規范著我們的言行，它指引著施一人去創新、去拼搏、去服務。施一公司提出 “善施者 知行合一”的口號，這就是我們企業追求宗旨，這就是我們施一公司文化建設的精髓，也是對傳統文化的繼承和發揚，知行合一，是指客體順應主體，知是指科學知識，行是指人的實踐，知與行的合一，既不是以知來吞并行，認為知便是行，也不是以行來吞并知，認為行便是知，最早是明朝思想家王守仁提出來的；所謂認識事物的道理與在現實中運用此道理，是密不可分的一回事，中國古代哲學家認為，不僅要認識“知”，尤其應當實踐“行”，只有把“知”和“行”統一起來，才能稱得上“善施”。
（2）我司在人才建設中緊緊抓住培養、吸引、使用和留住人才四個環節。人才培養方面，結合公司需求，針對不同層次的崗位研究有針對性的培訓方式和內容，一方面用好企業內部資源，讓優秀的管理經驗和經營理念為大家所共享，另一方面要充分利用“外腦”，同時輔之以崗位培訓、促進崗位成長。在人才引進方面，積極開辟渠道，鼓勵和吸引人才到公司來兼職、短期服務或承擔委托項目和重要研究課題，直面市場、選擇有競爭意識、飽經錘煉的人才。
同時每年從到我司實習的應屆畢業生中選拔優秀人才為我所用。在人才使用方面，確立選賢任能的新觀念，堅持公開、公正、公平、競爭、擇優的原則，不拘一格地培養與選拔、使用優秀人才，完善多樣化、多層次的激勵與約束機制，主要的業務骨干人員我們會采取股權激勵機制，使其全身心地投人到實施做大做強企業的戰略之中。比如現在我們就吸收了國外某大牌電氣公司中國區原技術總監加盟我們公司被任職為總工程師等等例子。留住人才方面，切實改善人才的工作生活環境，為人才的住房、子女就讀、家屬安排等方面提供各種方便。實現人盡其才、才盡其用。人才是智力資源的載體，人才隊伍是企業做大做強的核心。

首先我司要具有前瞻意識、富有創新精神和敬業精神的決策層、領導層。其次是要有思想、有能力、有技術敬業愛崗的全體優秀員工。公司現有在職的員工，其中項目研發人員占30%、工程技術人員占45%、大學本科學歷以上占90%。人才是公司最大的財富，有人才公司才會有發展，沒有人才公司的發展無從談起。

記者：針對2014年以來橡膠輪胎市場的不景氣、大多部分工廠在減產有些甚至在停產，幾乎沒有新項目投入，請問你們作為設備制造廠商，你是怎么看的或者說有何對策呢？

施創：是的，由于國外的雙反、國內市場需求的低迷以及人工、材料、制造費用的增加，而成品價格一直沒有漲反而在降，這兩年橡膠行業不景氣是一個事實，這些問題我都看到了也在思索，我們作為設備制造廠商只有不斷去開發出合適用戶能降低制造成本的設備，從而使用戶增加競爭力，這也是我要去想要去做的問題，我舉幾個例子，比如第一個，施一公司去年瞄準了開煉機的技術改造升級，開發出擁有兩項實用新型、一項發明專利的“CYK系列開煉機一體式智能控制專用裝置”設備，設備在去年11月份分別在幾個輪胎廠得到了上線投入使用，幾個月下來各項技術指標和數據都達到了設計要求。

促使施一公司投入研發這款產品是我們看到了國內在線運行的開煉機有十年以上的的將近有千臺之多，而這些已經運行了十來年的開煉機的電控部分無一例外都是星三角啟動方式，這種啟動方式有很多的弊端，電機啟動時對工廠內部電力系統的沖擊、對電機的損害、耗能、功率因素低下諧波大、再一個是當電氣設備運行十年之久時嚴重老化維修成本的增加等等弊病，于是我們把所看到現有在運行的開煉機幾個弊病作為突破口、作為開發命題進行開發，近兩個月的研發我生產出第一臺設備，這臺設備擁有提高功率因素諧波濾除、保護電機、防止系統電網沖擊、節能降耗率達到了18%以上等等特點，設備的設計壽命20年，在投入運行開始我們給予的質保是三年而且是終身免費維護，大大地降低了用戶設備的維護成本以及生產運行成本，原先我們開始研發只是看中了老設備的改造技術升級，但設備一經使用后，幾個開煉機設備生產廠家主動找到我們要求電控部分進行配套，因為這樣也是增加他們成套設備的新的功能和賣點。

再一個例子，很多廠家在建廠初期選用的變頻器都是進口的設備，但使用下來后發現品質比國內的產品沒有好到哪里去，也需要經常更換，但更換成本很高，眾所周知，國外品牌的價格高昂以及服務態度的霸道，想更換成國內的產品降低維修成本是不可能的，因為安裝尺寸、特殊接口、通訊協議等等問題使用戶望而卻步，無奈地接受繼續使用他們的產品，接受他們的價格，接受他們所謂的服務，我們經常在和用戶設備部門的人員在溝通時感受到他們的無奈，于是施一公司組織一個技術開發小組，從低壓變頻器入手，在原有的變頻器技術上進行深開發，于1月份開發出一款“電流矢量高性能變頻器（歐式），這款產品的優點是體積小，一些大功率規格型號比現有市場上的產品縮小外形尺寸一半以上，比如原先一個GCK柜體內只能安裝一臺的變頻器的現在可以安裝兩臺、采用活動導軌安裝，更加容易地替換和安裝、在接口上我們采用了需要替換品牌的原有接口方式、在通訊協議的問題上，我們在產品上加上了讀碼器，它能自動地讀出原有設備的通訊協議進行匹配，另外我們還在變頻器內部內置了濾波電抗器，使變頻器自身在運行時所產生的諧波進行濾除達到國標要求。這款產品推出投入使用得到了廣泛的應用和好評。

（3）現在能源匱乏緊缺，用電緊張還昂貴，致使生產成本居高不下，施一公司有一個專門的節能降耗的團隊，只要用戶有想法去挖掘節能降耗的空間和潛能，我們就會派技術人員深入現場調查，從解決方案設計入手、工程預算報價一直到安裝投運交鑰匙，比如我們和幾個橡膠廠在空壓機站、泵站等等方面的合作工程取得了良好的效果和經濟效益。

以上我所舉的兩個例子提到的兩款產品開發我們原始的初衷都是建立在為用戶所想的基礎之上，所以當產品上市受到的歡迎和肯定也是必然的，我們所采取從方案設計入手到工程承包的服務項目也得到認可。

人在做天在看，只要你實實在在地去為用戶所想，為用戶去做，人非草木，用戶是會感受到的，所以不管市場多么艱難，你去做了就會有你生存、發展的空間！

記者：我們都知道，辦公司做企業很難，特別是現在中國的制造業更難，請問，施一下一步的切實規劃是什么，你們的發展目標是什么？

施創：是的，做企業很難，做中國制造業的經營者更難，我做了多年更是深有體會，居安思危、保優劣汰，不斷進取才是企業穩健的發展之路。

還有你問到的一個目標問題，電氣自動化市場很大，國內外大牌林立，我們深知自己在這個市場中所處的位子，量力而行才是最現實的，我們不奢求在這個行業內做的最大，但我們希望在這個行業中把某一塊做大做強是我們追求的長期目標，通過企業自身的創新，產品的更新換代、服務的提升，到2022年末，我們下一個三年計劃年度完成之時，我們的銷售總收入達到5個億的同時，我們希望做到有兩個或者三個達到國際領先水平的拳頭產品，它的銷售收入要占總收入的70%，我們的服務收入達到占總收入的15%以上，這是我們在的電氣這個行業的追求目標或者說這是一個我們所有施一人在追求的“施一”之夢！